Akademia Trenerów

• Sztuka komunikowania się
  (Specyfika pracy trenera opiera się w głównej mierze na umiejętności aktywnego słuchania. Uzupełnia je umiejętność stawiania pytań i komunikowanie się. W tym bloku zajęć poznasz własne możliwości głosowe, usłyszysz jak brzmisz dla innych i dla siebie i poznasz zasady dobrej komunikacji)
  • Model komunikacji Alberta Mehrabiana i co z niego wynika?
  • Cztery „strefy” Edwarda Halla
  • Komunikacja niewerbalna – dlaczego warto się jej nauczyć?
  • Typologia „kolorowych ludzi”
  • Arkana pracy głosem- dykcja, frazowanie, intonacja
  • Oddech i pauza- nasi sprzymierzeńcy w pokonywaniu stresu
  • ”Uszy von Thuna”- typologia uszu
• Myśl jak twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
  (Jeśli podjąłeś się trudnej misji tworzenia, rekrutacji, szkolenia, coachingu pracowników działów handlowych, tutaj będziesz miał możliwość spojrzenia na proces sprzedaży z punktu widzenia klienta. Pomoże Ci to w zdobyciu zaufania i sprzedaży twoich warsztatów i szkoleń)
  • Kupowanie to praca.
  • Czego naprawdę chcą klienci. Model wyników A-B-C
  • Nowa definicja procesu sprzedaży
  • Wartość relacji z klientami
  • Model Hierarchii Wartości Firmy
  • Postrzeganie wartości i ryzyka przez Klienta
• Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych
  (Każdy nawet najlepszy produkt/warsztat trzeba przedstawić Zleceniodawcy/Uczestnikom. Nadszedł czas byś wcielił się w aktora, stworzył swoją rolę, przygotował scenę i scenografię i zaprosił wszystkich w niezapomnianą podróż po twoim świecie. Pokażemy Ci jak to osiągnąć.)
  • Opowiedz nam klasyczną historię.
  • Nasi Klienci, Nasi Wyznawcy- jak zdobyć ich serca i umysły
  • Prezentacja jako drobiazgowo zaplanowany spektakl
  • Planujemy analogowo: od szarego papieru do Prezi
  • Zamieniamy korzyści produktu na emocje
  • Zamieniamy słowa i liczby na obrazy
  • Trzymamy się reguły „Trzech”
• Projektowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych
  (Jesteś już po kontakcie telefonicznym z potencjalnym Klientem. Podczas tego spotkania przygotujemy Cię do rozmowy ze Zleceniodawcą. Pokażemy schemat twojej pracy uwzględniający klucze punkty do przygotowania warsztatów. Uzbroimy Cię w metodologię i adekwatne narzędzia.)
  • Schemat pracy trenera ze Zleceniodawcą
  • Kontrakt- mapa rozmowy ze Zleceniodawcą
  • Zasady uczenia się i pracy z dorosłymi
  • Schemat tworzenia szkolenia- temat sesji, cele, metodologia, czas.
  • Procesy grupowe
  • Modelowanie dyskusji
  • Ewaluacja warsztatów
• Sekrety innowacji i komercjalizacji
  (Nie da się żyć samymi ideami i marzeniami. Ale można się nimi dzielić, upowszechniać je, by poprawiały jakość życia ludzi w danym obszarze. Może jest coś co kochasz robić na tyle, że nie możesz się doczekać kolejnego dnia, by móc się tym zająć na nowo? Może twoje zainteresowania i pasje podziela więcej ludzi? Zastanów się, czy nie uczynić z tego sposobu na swoje życie? Pomożemy Ci odcisnąć rysę we wszechświecie)
  • Rób to co kochasz
  • Pomyśl jak twoja pasja może zmienić życie ludzi
  • Pomyśl inaczej o swojej karierze
  • Pomyśl inaczej o swojej wizji
  • Skomercjalizuj swoje idee, marzenia
  • Pomyśl inaczej o swoich potencjalnych klientach
  • Nieustannie szukaj nowych inspiracji
  • Nie daj się bucom- ryzyko wymaga odwagi i odrobiny szaleństwa
• Coaching sprzedażowy
  (W swojej pracy trenerskiej będziesz pracował z nie tylko grupami, ale z pojedynczym uczestnikiem. Coaching jest najlepszą okazją by pomóc takiej osobie w przyśpieszeniu jej rozwoju i zwiększeniu efektywności jej działań. Tutaj zdobędziesz kompetencje jak prowadzić uczestnika do odkrywania własnego potencjału, odkryć, drzemiących zasobów i adekwatnych wniosków.)
  • Coaching, mentoring, doradztwo, consulting- co? gdzie? kiedy?
  • Etyka zawodowa trenera, coacha
  • Struktura Organizacji- misja, cele, strategie
  • Zarządzanie działem sprzedaży- analiza sytuacji, wyznaczanie celów, przygotowanie pracowników, praces zmiany, ocena efektów
  • Warsztat coacha: pełen cykl coachingowy, przygotowanie narzędzi, testy kompetencyjne, development center, ocena 360, ocena pracy
  • Feedback coachingowy, motywacyjny i rozwojowy
• Certyfikacje trenerska
  Zaplanowanie, przygotowanie i poprowadzenie prezentacji wybranego tematu w oparciu o zdobyte kompetencje.

Cena I edycji kursu to 2999 zł brutto

Liczba uczestników w grupie 12 osób
Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń

Płatność rozkładamy na dwie, lub trzy raty bez dodatkowych opłat !
Szczegółowe warunki płatności dostępne w karcie zgłoszeniowej

Cena Akademii Trenerów Sprzedaży zawiera:

• 64 godzin intensywnego kursu / 8 dni szkoleniowych
• materiały szkoleniowe w segregatorze
• twoje wystąpienia oraz certyfikację na płycie DVD
• dyplom ukończenia kursu Akademii Trenerów
• zaświadczenia o treści merytorycznej każdego modułu
• przerwy kawowe i obiady
• prowadzenie warsztatów przez dwóch trenerów

Edycja Kielce - Łódź /możliwość zmiany lokalizacji projektu
Trener edycji: Jakub Stawicki i Sławomir Młynarczyk
Miejsce szkolenia: Hotel Ibis Kielce

Moduł I Sztuka komunikowania się - 1 dzień / 27-09-2014
Moduł II Myślę jak mój klient. Strategia Rozwoju Sprzedaży - 1 dzień / 28-09-2014
Moduł III Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych - 1 dzień / 18-10-2014
Moduł IV Projektowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych – 1 dzień / 19-10-2014
Moduł V  Sekrety innowacji i komercjalizacji - 1 dzień / 08-11-2014
Moduł VI Coaching sprzedażowy – 1 dzień / 09-11-2014
Moduł VII / VIII Certyfikacja Akademii Handlowca - 2 dni / 06-12-2014; 07-12-2014

Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminów